今年以来，工行徐州分行加大力度推动五个县域支行小企业信贷业务发展，以重点区域的突破带动全行市场竞争力的提升。通过运用综合化、个性化、多元化的金融服务，实现县域重点产业和特色行业的有效突破，引导县域支行走“集约化、内涵式”发展之路，确立在当地优势产业的竞争地位。二季度五家县域支行投放贷款9.14亿元，同比增加2.51亿元；五家县域支行贷款余额13.99亿元，比年初增加1.73亿元；占比达到36.75%，比年初提高4.08个百分点。
一、成立县域支行专家团队。建立重点客户联动营销制度和重点事项联合办事制度，定期或及时深入县域支行了解小企业信贷业务拓展中遇到的问题和困难，多渠道、多方式、多维度协同支行破解难题，并及时与上级行沟通取得政策支持。
二、制定特色方案推动营销。认真研究县域产业经济发展结构和特点，实行“一行一策”，有效推进《邳州管湖板材产业集群金融服务方案》和《睢宁八里钢材专业市场金融服务方案》的实施；深入调研丰县电动车产业集群发展趋势，制定《关于丰县电动三轮车产业集群金融服务方案》，在融资方式、融资品种、服务形式、延伸业务等方面结合实际积极创新。围绕县域板材家具、现代农业、机械冶金、精细化工、电力能源等产业开展集约化营销。
三、专项规模优先配置。在信贷规模方面做到“优先支持、满足供应”。即在上级行下达的月度有限规模内，只要是县域支行拓展的信贷资产业务且放款流程到位，通过合理调配，统筹安排，重点保证和满足县域支行的信贷资金配置需求。
四、实行全面无纸化业务流程。押品核查人员前移现场协助县域支行评估押品确定价值，押品评估、评级授信和贷款核查全面实行无纸化复核，提高了业务上报效率，在业务办理时间上提升优势竞争他行。
