工行徐州新沂支行转变观念拓展法人理财业务

    今年以来，新沂支行加强法人理财业务营销，使之成为提升存量客户价值、挖转优质客户的有力武器。截止目前，该行共实现法人理财销售9200万元，列工行徐州分行前茅。

　　一是转变长期以来重视个人客户产品需求，轻企业客户、机构客户理财需求状况，加强法人理财产品研究，加大推介法人理财产品。

　　二是寻找潜力客户，分析企业资金使用状况，在客户资金安排有可能的情况下，本着合作双赢的原则，坚持开展一对一营销。

　　三是坚持“谁营销，谁受益”绩效分配原则，调动客户经理营销积极性。客户经理主动宣传产品，引导客户先体验，逐步培养购买兴趣。

　　四是营销上坚持先拓展重点客户后营销一般客户，先拓展有贷户后营销无贷户，达到法人理财产品销售短期有业绩，长期能持续之目的。

　　五是实行网点全覆盖，所辖三个网点均必须限时实现销售。全行职工因而重视法人理财，营销法人理财产品。