今年以来，工行徐州泉山支行按照新的经营绩效考评办法和经济资本配置管理的实施要求，突出做好存款业务、小企业贷款、住房贷款、分期付款、中间业务五项重点业务，全力以赴狠抓实干，扎实推进，为顺利全面完成各项工作目标任务奠定了坚实的基础。
一、重点突破两项存款业务，加速提升两项存款业务贡献能力。严格落实省行两项存款业务专题会议总体要求，完善存款经营机制，对重点发展行、重点客户，实施重点营销、重点突破的策略。进一步加强部门配合，实施团队营销方式，加强对重点客户的全面营销，通过强制措施，实现两项存款业务的全面突破。进一步加强各支行两项存款业务人员培训，并对存款业务实施激励政策，提高营销人员的积极性，确保实现全年两项存款业务经营目标。
二、加快发展小企业金融业务，实现信贷结构的优化调整。继续加快发展小企业金融业务，不唯计划，不唯基数，积极做大规模，进一步优化信贷结构和客户结构。在客户争揽方面，及时加强与民营局等政府部门的沟通交流，时时更新小企业客户储备库，并择优选择优质客户尽快进入。同时，更加灵活地掌握小企业评级授信制度，完善小企业贷款审批“绿色通道”，提高投放效率。在贷款收益方面，进一步提高议价能力，重点扩大小企业中间业务收入。在风险控制方面，进一步规范业务发展，重点做好贷款资金流向跟踪和超前防范工作，确保小企业贷款在高起点、高标准、高质量的基础上加快发展。
三、尽快扩大个人住房贷款规模，努力打造住房精品业务。进一步完善个人住房按揭贷款和住房开发贷款的联动工作机制，实现通过开发贷款带动按揭贷款、通过按揭贷款及时归还开发贷款的良性循环。突出抓好个人住房贷款营销，充分发挥个人住房贷款对于构建“大个金”经营格局、发展优质客户群、创建“大零售银行”的战略作用。对重点项目和大型按揭源进行实时跟踪，派驻专人靠上争揽，最大限度的争取市场份额。深入挖掘无开发贷款楼盘、单位集资建房以及二手房交易市场等纯按揭源，开办团体购房按揭业务，不断扩大个人住房贷款营销渠道。充分发挥区域优势，继续强化市区各支行和兖州、曲阜、邹城三个县级市支行重点发展行的作用，同时充分发挥网点的覆盖作用，明确要求各综合网点要逐步普及个人住房贷款业务。
四、加速发展分期付款业务，完善多元化的服务渠道。继续在全行大力营造加速推进分期付款业务发展的浓厚氛围，全面加大营销宣传力度，加快产品应用推广，提高客户普及率，不断巩固和扩大已经取得的领先优势。继续推进“分期付款推广示范网点工程”建设，充分发挥个人营销团队经理的服务引导作用，引导客户学会并习惯使用分期付款业务，为促进优化分期付款业务水平的提高做出贡献。
五、持久抓好中间业务发展，不断优化收入结构。重点解决好中间业务收入差距和不均衡问题，在确保按计划完成的同时，坚持依法合规，规范操作，确保均衡实现，坚决避免等月末、季末再进账，不折不扣地完成全年计划。一方面继续推广发展结算类、代理类等传统中间业务品种，保持传统业务较高的盈利能力；另一方面大力引导和促进新兴业务和潜力业务发展创新，尤其是加快投资银行、贵金属、银行卡、分期付款、住房金融、企业年金托管、信息咨询服务等业务发展，尽快形成新的增长点，不断提高中间业务收入占比。
