近期，工行湖州潮音桥支行以拓展个人中、高端客户为抓手，通过抓好三项措施，使网点今年有效客户新增数居全市同类网点排名第一，同时也在网点累进积分同类网点中名列前茅。
一、统一思想，提高认识。该行认真学习关于文明优质、行风评议的各类文件及个金下发的营销晨训，同时注重学习先进网点的成功经验及案例，使每位员工明白“客户是基层网点生存之根本，有效客户的新增是基层网点经营业绩提升之源”，让这句话深深地镌刻在该行每位员工的心里，落实到每天的各项工作中去。
二、分层落实网点营销工作。该行将网点营销工作分成三个层次开展，各司其职做好每位进入网点客户的营销工作。
1、大堂经理。大堂经理为客户提供业务咨询和指导服务的人员，根据客户需求，引导客户到相关区域办理业务，实现客户的分层管理。
2、理财经理、客户经理。为客户提供当前服务的同时，结合客户需求和产品特性，以各类信用卡、理财产品、存贷通、各类贷款为载体，有针对性地向客户提供或者推荐组合型的负债、资产、中间业务产品，提高综合销售比率。
3、员工柜面营销。柜面营销是网点营销和发展的主阵地，利用网点主场作战的优势，积极了解客户需求，向客户推介我行的多项金融产品，争取客户资金流量，同时达到稳固老客户，吸引他行优质客户资源。
三、主动出击，走进社区、市场、单位做好宣传和职场营销。该行积极开展市场营销活动，利用工商银行个人理财产品优势，用与客户座谈方式重点营销结构性、保本型、月末到期型理财产品，将品牌好、收益稳、流动性强的特点宣传出去，在稳定原有客户的基础上，吸引他行客户，不断扩大优质客户群体。
