支行代理保险业务一直是衡南支行网点的弱项，尽管在上次理财沙龙中代理保险业绩取得了较为喜人的成绩，但此之后，保险业绩成绩平平，甚至有月份保险零出单成绩，分行网站成绩单上成绩更是黯然失色。支行领导高度重视，为此多次召开专项会议，领导亲自排查原因，精心制定工作计划，明确责任到位，带领全行上下努力拼搏，终于使八月份业绩迈上了一个新的台阶。
一、从大堂经理开始，抓住机会推荐银保业务，尤其是当发现客户有存定期的需求，推荐银保产品更水到渠成。银行定期存款利息基本都是以央行规定的基准利息就准，利息收入远远跟不上GDP上升的脚步，而且存银行定期存款虽然安全可靠但是没有相关的保障，这时候把银保产品的保底收入加上分红提成、另外还赠送相关的意外保障这些优势推荐给客户，客户难免不心动。
二、柜台人员的高度配合，对于顺利签单是至关重要的一步。经过大堂经理的推荐游说，会心动，但是却没有下决心一定购买这份银保产品，这时候柜台人员几句简短的介绍和比较，是促使客户下定决心的催化剂，于是填单、开单一步到位，客户临走时叮嘱客户记得按时存足，保证收益最大化。
三、关注邮箱里面的产品介绍，发掘新亮点。近期新推出的生命人寿理财一号（万能型）产品，支持两年到期连本带息一次取走，同时也支持终身支取模式，而且有保底收入，赠送意外保障，湖南行各个网点销售异常的火爆，省行还有专门的邮件对这款银保产品的推荐。支行也抓住这次的销售机会近期成功连续出单，本着“不抛弃、不放弃”的“士兵突击”精神，边办理边推荐，细列数种优势，13.3万的生命人寿理财一号成功出单，对我们来说是莫大的鼓励。
一对从广州归来的夫妻，广州卡上定期存款有8万余元，9月底到期利息收入约2000元左右，工作人员给他们详细的算上一笔，两万元购买理财一号这款产品，2年后到期支取利息出去就有2000多元，如果本金是8万的话，那么利息收入就远不止2000多的样子。客户担心到期后自己忘记来银行支取，工作人员赶紧把工作笔记本拿出来，详细记录上其联系电话。当时单还因为某些原因没开成功，但是工作人员也没有放弃，几天一个电话的提醒，终于10天后他们夫妻俩来支行把单顺利的签下来了，看着客户微笑满意的离开，是对我们工作最大的认同。
支行领导还非常重视员工自身技能的培养，联系保险公司工作人员做专题培训，通过全方面的学习代理保险相关业务知识，我行员工代理保险业务水平有的明显的提升。相信衡南支行代理保险业务将蒸蒸日上。
