为提高网点代理保险业务，光辉路支行把代理保险营销纳入该行三季度“忙时做业务，闲时做客户”活动的一部分。联手太平人寿公司开展“八月推动太平活动”，联合打造网点代理保险营销氛围。根据之前网点代理保险业务难营销的情况，有针对性的采取措施，从以下几方面入手，提升代理保险销售业绩。
1.高度重视，打消顾虑。首先营销员对产品的认知度不够，不了解产品的卖点和亮点就很难在短时间内抓住客户的眼球，对保险营销有畏难情绪。为此，肖行长专门请来资深保险从业人员详细介绍此次活动的主推产品，全体同事对主推产品提出自己的不惑，当场予以解答。并要求全体员工对产品熟悉，在夕会上逐一上台进行话术通关考试，有效提升全体员工保险业务能力、销售能力。
2.加强人员配置。从8月起加强大堂人员配置，在原有的大堂经理和安保人员外，新增2名大堂护理。柜台一旦发现潜在营销机会，立即联动大堂积极营销，绝不漏掉一个潜在客户。
3.合理分流，内外协作。代理保险业务出单较之其他业务消耗时间稍长。特别在业务高峰期时，大堂根据实际情况安排客户到等待较少的柜台办理代理保险业务。其他伙伴加快办理业务速度减少其他客户等待时间。真正做到内外联动，互相协作。
4.健全考核机制。每天晨会及时公布销售数据，每周早中午进行短信通报，进行分组PK等，光辉支行全体伙伴每日均能第一时间收到代理保险销售情况，第二天晨会颁发奖励，调动大家积极性。加大表彰力度，树立营销典型。同事之间相互鼓励和学习，形成良性竞争，带动销售业绩。
活动开展以来，支行代理保险业务捷报频传，硕果累累。截至8月24日止，支行已完成代理保险业务期交保费22.2万元，趸交保费50.8万元，折算综合保费106.3万元。远远超过原定综合保费70万的目标，为完成全年代理保险任务打下了结实的基础。
