建行淄博张店支行与建信人寿举办“金龙腾飞 共谋发展”PK赛活动

    近日，建行淄博张店支行与建信人寿举办了“金龙腾飞 共谋发展”PK赛活动，活动为期十天，共出单213.3万元，该行与建信人寿的首次合作取得了圆满成功。一是领导重视，精心准备，提前筹划、提前安排。自从省行召开会议，把建信保险，建信基金和非保本理财作为存款以来，该行就早计划，早行动，寻找目标客户，把熟悉的老客户作为首要营销的对象，认清形势、把握市场、周密策划，并转变策略将以往宣传保险的收益性转变到宣传保险的保障性。二是转变观念和营销模式，合力推进。面对取消保险公司人员驻点等新形势新环境，该行根据总行“三个转型”指导思想，积极调整，及时安排人员学习培训，改变以往的保险业务转介绍模式，由被动营销向主动营销转变，柜员的市场观念逐步树立，市场营销的理念逐步加强，向市场要客源、要效益的营销观念逐步成为共识。三是端正思想，提高服务水平。该行网点通过早会与夕会共同讨论和学习，认识保险的对客户的有益之处，在工作中始终树立客户第一的思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，虽然有任务，但是时时刻刻站在客户的角度，与客户拉近关系，为每位客户量身推荐我行的各种金融产品。四是每日通报，实时督导。每日通过晨会，夕会通报营销业绩，通过“抓两头，促中间”，营造人人讲销售、日日争出单的营销氛围，秉承谁营销谁受益的营销策略，表扬到位，激励到位，提高每位柜员的积极性，对业绩突出的个人进行表扬和鼓励，并将成功营销经验和技巧实时进行传达。