移动的网点---建行长沙长岛路支行“走出去”营销侧记

    在建行长沙长岛路支行直线距离不到500米的范围内光建行网点就有三个，客户资源不足、同业竞争激烈和人流量较小这些因素，一直制约着该行的业务发展。如何狠挖网点周边资源，开发源头性产品，进行二度营销成为了长岛路支行发展的关键所在。

    今年以来，为变以往坐等客户为主动开拓客户，该行在人手特别紧张的情况下，制定出了一套长岛路特色的营销方案。首先，指定营销日，轮流外派，让有资源、有经验或者是发现营销机会的员工外出营销，实行员工自我推荐，人人有机会。“外出营销，哪怕只是一张信用卡，一台POS机，一个对公账户，你就获得了成功，即使你今天没有签成一个产品，但也为你明天成功签约产品创造了机会，收获到了经验。”该行主要负责人黄群这样认为。正是在她的带领下，让员工们有机会充分挖掘自身潜能，了解自身不足和优势，走出去闯市场营销客户；其次，制定出了一套严谨的内部审批外出营销制度，层层把关，严控风险；再次，将产品买单全部兑现到个人，引入奖励和竞争政策。从公司账户、POS机、结算通卡等源头性产品出发进行上门营销；最后，为了更好地调动全行员工的营销积极性，该行还在网点范围内开展营销竞赛，每周进行评比，每月评比标兵。

    外出营销的日子，火辣的太阳，晒出的是激情，照出的是前进。目前网点方圆一里范围内每一家商铺，每一个门面，都留下了该行营销队员的足迹，长岛路支行的每个员工都是一个独立的，移动的“银行网点”，“走出去”策略的作用正在逐步显现，必将进一步推动该行各项业务的发展。