建行襄阳分行扎实推进重点项目营销

     三季度以来，建行襄阳分行按照上级行信贷政策要求，紧扣地方政府“四个襄阳”建设目标与客户有效需求，加速营销储备重点项目。一是明确责任，实施分层分类营销。围绕全市127个投资5亿元以上大项目，以及341个投资过亿元以上项目，逐一落实责任部门、任务团队、具体经办支行和客户经理，绘制营销路线图，实施精准营销、包干作业。同时，根据项目进展、营销情况及信贷条件的具备性将项目划分为近期重点推动项目、跟踪推进项目和其他跟踪项目三类分层营销。二是建立重点项目营销督办会制度。对负责各个重点项目的责任部门、营销团队、经办支行和客户经理，每月召开重点项目营销进度督办会，将营销项目按照上报授信、完善资料、持续跟踪分类，制定出详细的工作进度表，跟踪督办，挂网通报。三是建立分行与发改委、招商局等政府部门的对接机制。定期组织现场汇报或集中汇报，成立项目专班，与企业直接实行面对面沟通，紧密结合信贷政策要求，优选申报方案，提高申报效率。截止目前，全市127个重点项目已开立账户项目达65个，其中仅7月份开立账户项目达33个，已明确有信贷需求的重点项目达28个，信贷需求87亿元，项目储备数量与信贷需求金额居同业前列。