进入到火热的八月，建行长沙解放东路支行全行员工的营销热情也如火般高涨，柜员之间相互竞赛，相互比拼，在良好的竞争环境中每个人的业绩都得到很大的提升，也同时为该行带来了更多的效益。
存款、信用卡、基金定投是该行主推的三大发展业务，每天下班后由客户经理统计当日数据并上报二级行个金部，在第二天晨会上由网点经理对前日业绩成果进行总结分析，对业绩突出的同事提出表扬，并鼓励暂时落后的同事奋起直追。看！一幅幅营销画面展现在眼前……
“您好，您可以更换一张建行新发行的升级版的卡，是带芯片的安全性能更高的，像您手上的这种单一磁条卡以后都会被淘汰的。”柜员小陈如此跟客户建议道，客户听后觉得有理，马上说道：“好，这个是安全性能最高的吧，那你快给我办一张，以后我用卡也放心些。”“好的，马上为您办理，您可以把钱转到新卡上，以后您就用新卡办理业务，这张旧卡我就帮您销了吧。”“好的好的，没问题，你帮我办好吧。”如此一来，客户的资金就被转入该行新开的卡上，存款自然也随着水涨船高。
柜员小李看到客户存折上面每个月都有网银代发项目，于是跟客户推荐到：“您好，这个折子是您发工资的这折子吧，您可以凭这个折子办一张我行的信用卡，可以享受20-50天的免息期，而且您还可以绑定存折进行信用卡约定还款，这样就能保证您用卡无忧啦！”客户问：“你们信用卡有什么好处啊？”小李一一列出信用卡的方便与优点，特别针对客户可能会感兴趣的方面着重介绍。站在客户的角度来分析此卡，句句讲到客户心坎上。如此，一张信用卡又办好了。以前该行柜员只针对系统弹出来的预审批进行被动营销，而今，对每一个前来办理业务的客户都会查询9212营销商机，进行相应的主动营销，在一次次的营销过程中提升了自身的营销水平，将营销真正当成日常工作中必做的一项事情。
“您好，针对现在像您这样年轻人理财意识和观念都比较薄弱这一现象，我行主动为您量身订做了一款理财产品：基金定投，基金定投是一个……，您看您需不需要体验一下这个产品？”个人业务顾问小陈针对相关的群体向其推荐基金定投，同时指导客户如何在网上银行进行理财产品的查询与了解，站在专业的角度为客户理财，容易得到客户的认同与接受。该行的基金定投业务也始终引领全行，傲居榜首。
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变了变了，态度变了，服务变了，意识变了，连精神容貌都更加焕发了。该行的员工们都在进行着潜移默化的变化，对客户的服务更加主动热情了，对客户的营销更加大胆有效了。每个人都更加积极向上，顺应建行零售网点转型的指导思想，真正的做到服务与营销相结合，一改往日只为完成任务被迫营销的局面，以全新的姿态，在如火的八月全面绽放！同时也将该行的业绩推向了一个新的高峰！
