8月10日，喜讯再次传来，由建行长沙天心支行办理的湖南某集团有限公司信托贷款项目募集的6亿元资金顺利到账，标志着湘该集团搭桥资金项目圆满完成。
此次该集团信托贷款的成功发行，是省行领导亲自营销的成果，是省行投行部等相关部门、天心支行以及经办行处三级联动的结晶。在业务办理的过程中，天心支行面对激烈的同业竞争，齐心协力，不畏艰难，与客户单位反复沟通，加强产品创新，不断推出较同业有竞争力的产品，最终成功营销到该公司中期票据主承销权及其搭桥资金产品，双方合作之手再次紧紧地握在一起。
各级领导带队 上下联动营销
该集团作为省国资委系统内排名靠前的特大型企业集团，与天心支行合作历史悠久，相互之间了解深刻，银企关系融洽。随着该公司自身的需要，资金需求朝着多元化的方向发展，直接融资的比例日益提高，该行在日常营销过程中，主动掌握客户需求，及时向各级领导汇报，并得到省行领导的高度重视，通过各级联动营销，最终该行凭借着与其合作多年的优势以及在债务融资工具承销方面的丰富经验，成功取得了该公司中期票据主承销权及其搭桥资金产品的发行权，精心培育的树木再次结出了丰硕的果实。
多方高度重视 紧跟项目进展
随着总行将投行产品纳入统一授信管理以来，投行业务的办理较以往面临更多的关口，涉及到总行多个主管部门，首先客户投行产品授信额度及业务的审批需要通过总行授信管理部审批，授信额度及业务审批之后，需要总行投行部同意成立相关理财产品，总行个金部安排理财产品发行档期并组织销售。该行克服种种困难，行长和分管行领导先后两次赴总行相关部门逐一进行沟通，在最短的时间内实现了资金到位。
此次信托贷款不仅带来了可观的存款沉淀和中间业务收入，同时，拓宽了该行投行业务的发展渠道，该行将再接再厉，继续勇往直前，在今后的工作中加大金融创新力度，提高服务质量，争取在下一步中期票据的承销中再结硕果！
