建行淄博西城支行三个“密切”强化个人住房贷款营销

   今年以来，建行淄博西城支行抓住地方城市化建设及保障房发展机遇，充分发挥自身优势，大力营销住房按揭贷款业务，取得了较好的效果。2012年以来共发放个人贷款（含公积金贷款）2343笔，金额5.4亿元，年度新增27709万元，余额达36.39亿元。主要做法：一是密切相关部门关系。从年初开始，行领导主动、多次与政府、房管局、建设局、规划局等相关部门进行对接，了解今年房地产开发规划和安排，掌握房地产开发项目以及房地产开发企业的具体情况和动态。二是密切与房地产开发商关系。行领导、客户经理双管齐下对房地产开发商进行营销，分层对接，全面介绍建行长期服务于房地产业的经验和做法，制作个人按揭贷款流程课件，送知识上门，展示自身在房地产开发领域的金融服务优势，得到了房地产开发商的认可和积极配合。三是强化沟通，服务到位，密切与购房户的关系。利用房地产开发商提供的信息，主动地与购房户取得联系，了解资金需求以及其他的金融服务，并主动地为其提供按揭方面的的建议，使客户明确应注意的事项和应准备的材料，赢得了购房户的赞许。