近日，建行湖南省分行营业部召开了2012年上半年经营形势分析会暨夏季行长座谈会，总结回顾了2012年上半年工作，分析了当前面临的形势和任务，并对下阶段的工作进行了全面布置。
会上，唐自然总经理明确了营业部下半年的工作思路，即以省行的费用配置以及KPI考核方案为指挥棒，巩固优势，拉长短板，努力争取主要业务指标保持全省的领先优势。
一是加大增存力度，紧抓存款这一核心工作。
企业存款方面:一是抓好机构存款。在稳固现有存量机构存款的同时，进一步拓展新的机构存款。二是做好客户维护和挖潜。要勤走客户，并收集有效信息。三是做好信贷客户存贷比管理，确保存款比例不低于贷款比例。四是做好银行承兑汇票。
个人存款方面：开展“个人存款专项营销活动”，通过大力拓展代发工资、电话POS、结算通卡、财私客户四项产品，抓5-50万元有效个人客户及300万元以上财私客户，夯实下半年及来年的个人存款增长的客户基础。
同业存款方面：由机构部牵头组织，采取一对一的形式，加强和其他金融机构，特别是农村合作银行的合作，进一步扩大合作范围。充分利用双方的优势和劣势，在客户、产品等方面合作互补，进一步提高合作双方的服务能力。
二是加大营销力度，积极储备信贷项目。在做项目营销和储备时，首先，要讲质量与合规，在积极营销的时候决不能乱营销，不能营销有问题的项目。其次，要看项目，更要看企业。再次，要看现在，更看未来。在看贷款项目和企业的时候，既要看项目和贷款单位的现在，更要看其长远发展。
三是加大产品营销，全面完成中间业务收入计划。加大产品覆盖度考核力度，深入挖潜基础性中间业务产品，打造增收亮点；多做经常性的项目。在抓好短期收入来源时，着重营销能够保持稳定增长的中长期项目；加强中间业务收费管理，强化合规经营，特别是加强对信贷关联中间业务的规范操作，所有信贷关联中间业务凡涉及到约定服务内容的必须签定服务协议；加大财务顾问费的催收力度，提前做好催收工作。
四是做好开户和后续营销工作，加快小微企业业务发展。要继续按照小微企业业务竞赛方案和动员会的要求，大力发展小微企业业务。一是做好开户工作。寻找差距，力争在年末完成目标任务。在完成任务的同时，讲究质量。二是做好后续营销。一方面，要想方设法使新开户保持有效激活状态；另一方面，要实行客户挽留，避免账户销户和客户流失。
五是加强风险控制，严防不良贷款大的反弹。把好行业、客户、产品准入关；严格落实好贷款申报、发放和支用的条件。对条件不具备的不予申报；加强贷后管理，避免流于形式；大力压缩存量不良贷款，积极化解两条高速公路贷款的风险，确保不良贷款控制在省行下达计划之内，杜绝新增不良贷款。
六是加强内部管理，严防案件及重大责任事故的发生。加强内部管理，做好稳定工作，防止案件和重大责任事故的发生。开展业务风险隐患大排查，防范重大案件风险和隐患；高度关注民间借贷案件风险，防止民间借贷对银行信贷业务造成的负面影响和压力；利用晨会对实际案例进行分析，对关键风险点进行提示，做好员工的警示教育。
