自今年年初以来，邮储银行南昌市分行认真贯彻落实上级分行各项工作安排和部署，紧紧围绕“以‘壮大规模’为基础、以‘产品创新’为重点、以‘调整结构’为补充”的资产业务发展工作思路，对内不断夯实管理基础、对外不断强化营销宣传，通过全体信贷从业人员的共同努力，实现了零售信贷业务的重大突破。截至8月7日，该分行零售资产业务规模突破20亿元，零售信贷规模名列全省前茅。据悉，这一成绩的取得主要得益于以下四项工作措施的开展。
一是抓抵押，扩大规模。根据省分行赣邮银电令〔2012〕1号指挥调度电报精神，该分行将壮大信贷资产规模作为首要任务，把全力做好抵押类贷款业务发展作为首要选择，以二手房贷款业务为代表的抵押类贷款业务的快速发展，为该分行零售信贷规模的迅速扩张做出了巨大贡献。第一，通过加强与房产中介公司合作、成立二手房项目小组，进一步巩固了同房产中介一对一的维护关系，加快了二手房贷款业务发展的步伐，形成了日放款量增至500万元左右的良好局面。第二，通过在重点楼盘投放户外广告和推行二级支行营销推荐竞赛活动，推动了该分行商务贷款业务发展。第三，通过对小企贷款业务组织开展“三链”（即供应链、销售链、产业链）营销，同时努力做好产品升级、额度提升、潜力挖掘三项基础工作，推动小企业贷款业务在今年3、7月份相继突破了2亿元和3亿元。
二是抓新产品，寻找突破。今年是邮储银行信贷新产品推广上线密集的一年，该分行严格按照上级指示安排，加快新产品调研和合作机构营销走访，全力抓好了新产品开发推广，为该分行信贷规模扩张增添了新的增长点。该分行根据南昌洪城大市场经营商户的特点，通过积极调研，创新性地开发出了商铺经营权质押贷款。通过加强同三一重工的沟通联系，于6月份顺利发放了全省第一笔经营性车辆按揭贷款。通过实行项目认购，促进以“绿地海域香廷”项目等为代表的七个一手房按揭贷款项目在合作洽谈和调研审批工作中屡次获得突破，8月份该分行已成功受理了“绿地海域香廷”楼盘首批一手房按揭贷款客户，使一手房业务在该分行进入了实质性阶段。
三是抓小额，提高效益。该分行坚持把小额贷款业务发展定位为核心战略业务，为了进一步提升信贷资产效益，该分行对各经营单位小额贷款业务发展采取了差异化经营管理策略。对年初小额贷款结余在3000万元以上的经营单位，突出以稳健经营为主，着重筛选优质客户、提高资产质量。同时，对年初小额贷款结余在2000万元以下的经营单位，通过市场分析、确立项目和项目认购对各个经营单位范围内的专业市场进行整体开发，进一步挖掘了这些经营单位的小额贷款市场潜力。作为收益仅次于小额贷款的再就业小额担保贷款，该分行加强了同各地劳动再就业局的沟通联系，成功于今年年初开辟了湾里区、经济开发区等一些新的再就业贷款市场。同时通过服务提升，促使各经营单位进一步提高了再就业贷款市场占有率，推动再就业贷款在该市四县五区九个经营单位中全面开花。
四是抓管理，强化支撑。首先，该分行抓好了信贷从业人员队伍建设，为各单位配足了信贷从业人员，进一步把信贷从业人员编制增加到125人，并分别在南、新、安义三个信贷规模大县实行了“4+9”的人员设置模式，保证了人力支撑到位。其次，调整月奖、季奖、年终绩效以及信贷人员绩效考核重点，追加对贷款规模和新增贷款的考核比重，引导各单位把信贷业务发展重点转移到规模扩大上来，保证政策引导到位。第三，根据业务发展需要，为各单位更换和新增一批机器设备，提高硬件支撑。第四，加强业务知识培训，强化前后台常态化沟通机制，及时优化信贷流程，提高流程支撑。第五，加强日常催收、责任认定和资产保全工作，降低逾期压力，提升资产质量。
