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演出必须精彩---记农行辽宁阜新分行阿金分理处主任马慧萍

时间:2012-08-10 09:34:12  来源:银行界网  供稿单位:农行辽宁阜新分行  作者:白俊成

    “舞台可以简陋,演出必须精彩;岗位可以平凡,追求必须崇高。”这是她始终坚守的座右铭。

  近10年来,她先后被中国农业银行总行和辽宁省分行授予“优秀共产党员”、“先进工作者”、“优秀储蓄员”、“服务之星”等称号,被辽宁省财贸金融工会和阜新市政府授予“学雷锋标兵”、“最佳岗位能手”、“爱岗敬业标兵”等称号。

    她就是现任农行辽宁阜新分行阿金分理处主任、现年42岁的马慧萍。

    马慧萍自1988年10月参加农行工作至今,始终在一线工作。20余年的时光荏苒而过,但人生的演出并未因舞台的一成不变而影响精彩。三尺柜台前的热情服务中、起早贪晚的营销攻关里,留下的是一串串平实而厚重的足迹,书写出的是一部精彩的人生篇章。

  平日里,马慧萍将自己“铆”在了工作岗位上。为了拓展业务,她不分白天黑夜,不管路远路近,不怕风吹日晒,经常到企事业单位、工地和居民家中了解信息,争取客户。在与客户的沟通和交流中,她注重讲究方法,并总是付之以真情实感。

  一天,马慧萍吃完晚饭便打“神牛”去客户王某家,意在通知她存款到期动员其转存。可到王某家一看,发现女主人脸色苍白,一副病态,室内一片狼籍。原来王某丈夫出差了,孩子上学在校住宿,近2天生病在家无人照料。看到这情景,马慧萍迅速帮助她穿好衣服,跑到外面打了一辆车,将其送往医院。待办完住院手续输上液之后,打电话又将自己的妹妹找来帮助护理,而马慧萍则转身到王某家给收拾屋子去了。经过三天的精心治疗,王某的病情好转了,其丈夫出差也回来了,王某对丈夫说:“这几天全靠小马她们姐俩了!”当谈及业务上的事,王某意味深长的说:“慧萍,没说的,啥叫服务,啥叫朋友,这段情我永远也忘不了,我们家、包括我的亲威朋友,凡是和银行有业务往来,保准都到你们单位去……”

  根据工作需要,近年来,马慧萍先后在三家营业单位任负责人工作,她每到一处都会改变一处的面貌,她在哪个单位任“一把手”,哪个单位的经营业绩和员工收入就会翻着番地往上涨。
那年,组织上决定让马慧萍到业务开展相对滞后的城南分理处任负责人。上任伊始,她根据多年的工作经验和实践,拟定了扭转分理处工作被动局面的思路,即利用两种时间(工作时间、休息时间),搞好两个服务(柜面服务、上门服务),发挥两方面力量(全所人员、亲戚朋友),抓住两类客户(域内客户、域外客户),发挥两个优势(网络优势、产品优势),做好两个结合(业务宣传、业务营销)。实践中,在她以身作则的带动下,仅用半年时间就使该分理处的经营业绩较以往翻了好几番,员工的绩效收入由原来的月均200元增加到了月均800元。员工们说:“有马慧萍在,我们就能够连续创造精彩。”

  工作中,马慧萍始终坚持做一个有心人。她有一个电话本,记录着数百名客户的联系电话,平时她总会及时提醒客户哪笔存款要到期、哪种理财方式更划算等等。“小马对咱们客户跟亲闺女没什么两样,在她那办业务咱们放心也舒心”。许多客户在交谈中总会说出这样的话来。

    去年冬天的一个雪天,分理处里的客户很多,马慧萍和同事们忙着为客户办理业务。这时,储蓄所里进来一个人,他站在大厅里,很焦急又不知所措的样子。马慧萍办理完手中的业务,站起来关切地问他:“您有什么业务吧?”他没有回答,慢慢地走过来,用手比划着什么。马慧萍马上意识到这位客户是位聋哑人。于是,她急忙用平时自学的手语和客户交流,原来这位客户是想开一个活期存折。在马慧萍的帮助下,他顺利地办完了业务。临走时,这位客户竖起大拇指,感谢着马慧萍。把这位聋哑人客户送走后,马慧萍深深地体会到,客户对我们的要求其实只有一点点,只要用真心、诚心和爱心来对待他们,就会换得他们满意的笑容和大力的支持。

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