建行长沙芙蓉展东支行通过理财提升客户品质

    建行长沙芙蓉展东支行采取有效措施，充分做好理财产品售前、售中、售后服务，日前已成功销售理财产品3亿余元，提前超额完成计划任务，新增私人银行客户13人，财富级客户10人。

    一是提前告知客户即将发售的理财产品，为有意向的客户留出充足时间。二是在理财产品营销过程中，掌握客户风险承受能力，充分揭示理财产品风险，做到不误导、不诱导客户。三是在理财产品销售后，做好理财产品后续跟踪，确保客户资金在建行体系内良性循环。四是通过非金融服务、公私联动、部门推荐、员工推荐、客户推荐等营销方式，做好高端客户推荐工作。通过一系列措施，该行不仅实现了客户理财产品销售的跨越发展，还有效拓展了高端客户，提升了高端客户ＡＵＭ值。