建行江苏省淮安分行强化中高端客户营销工作

   为确保个金业务持续健康发展，建行江苏省淮安分行采取措施进一步推动中高端客户营销工作。一是充分发挥主城区的地域优势，内挖外拓，通过公私联动营销、客户推荐客户、走进第三方等多种形式，迅速扩大高端客户规模，提高高端客户产品覆盖率。二是加强客户经理队伍建设。持续做好客户经理培训工作，加强对客户经理排名考核，调动工作热情。充分利用财富中心的平台作用，加强支行与财富管理中心的联动，协同作战，形成合力，切实提高高端客户差别化服务能力，提升在当地同业中的影响力。三是积极开展客户联谊活动。根据不同阶段市场特点，开展丰富多彩的非金融联谊主题活动，加强与客户更高层次的沟通与合作，增强客户与建行的粘合度。四是做好客户质态分析。每月编发《高端客户质态监测报告》，对全行个人高端客户规模、结构及质态状况进行系统全面的分析。加强通报与考核，对于未按要求进行落实的，按照考核办法给予处罚。