建行衡阳衡东支行认真落实省行县支行劳动竞赛活动会议精神

    省行于4月份启动了县级支行劳动竞赛活动，活动开展以来，衡东支行严格按照省行制定的营销活动计划不断推进，从4-6月份各项业务情况来看，部分业务指标有待提升，为确保竞赛活动效果，大力拓展县域市场，提升市场份额。近日，衡东支行召开行务会及全行职工大会，传达省行南岳工作会议精神，商讨、安排、布置、落实下阶段工作任务。

    思想统一、高度认识 支行召开了行务会及全行职工大会，总结了成绩、分析了“短板”，提出了面临的困难，宣传了省行、市分行相关政策，明确了活动目标并成立了由支行行长王芳辉牵头组建的营销团队，加强与当地政府的联系、沟通，加强对重点客户的走访维护，增强与政府及富裕乡镇客户的牢固、稳定关系。

    抓个人存款、提市场份额 支行营销团队通过抓机构存款，巩固和扩大财政性存款在我行的份额同时，重点抓好县财政国库股的各类补贴资金，争取更多的客户来我行开户，更多的资金在我行发放。目前，县建筑管理站建设农民工工资账户落户建行，该行正在洽谈农民工工资代发事宜，7月份，该行新增对公存款
   
    了解存款信息、鼓励争先 支行要求对个人大额存款50万元以上进出，网点需向支行主管行长报告，做到“了解您的客户”的原则。同时，加强柜员与客户经理、柜员与大堂副理之间的信息交流，及时反馈存款及客户需求信息，第一时间满足客户需求。对全行员工只要提供有价值的个人存款信息并配合成功营销的，支行将按新增客户的综合贡献度给予一次性奖励。
 
    抓个人资产客户、加大VIP客户维护 支行积极与县劳务输出管理部门联系，掌握外出务工人员信息，做好吸存和发卡工作。同时，加大对农村客户的宣传力度，利用农村赶集散发宣传资料、富裕乡镇重点客户家红白喜事、电视等方式宣传建行定期存款自动转存方便；短信金管家告知及时；网上银行、电话银行、手机银行汇款实惠、划得来等。重点营销有实力的外出务工和乡镇经商办企业人员中的中高端客户，进一步巩固和扩大我行农村客户群体，利用龙卡优势，为农村外出务工经商人员办理我行龙卡，并推荐手机银行、网上银行、短信金管家吸收农村客户来我行开户。网点要利用OCRM、PPSS等系统支持，落实VIP客户维护责任，进行精准营销。8月份，该行云鼎处财富级私人银行客户可实现“零突破”，支行计划发放个人按揭贷款15笔、金额300万元，营销电话pos机10台的目标已分别落实到经办人。