建行淄博石鼓支行个人存款持续快速增长

   今年以来，建行淄博石鼓支行始终高度重视个人存款业务的发展，在上半年存款新增过亿的基础上，继续紧盯存款不放松，截止7月31日，石鼓支行个人存款余额66031万元，比年初新增12345万元，列全市第一；日均存款余额60642万元，比上年新增8014万元，列全市第一。主要做法：一是全员营销，用正负项考核机制督导存款落实情况。年初，石鼓支行制定了存款考核办法，将存款分解到人，考核到人，加大督导力度，实行以考核办法管理员工存款业务增长的约束机制，把每个员工的存款新增和考核办法建立一一的对应关系，并且通过每日存款业绩通报，把存款新增指标完成情况通报到明处，让每一个员工每天都做到心中有数，并通过晨会和夕会进行督导，确保所有员工感受到在存款工作中的责任感和压力感。二是加大理财产品的宣传营销力度，以营销理财产品的方式吸引大客户，带动存款增长。通过“三抢”来巩固和拓展存款新增阵地，即“跟市场抢产品份额、与同业抢客户份额、为客户抢理财产品利润份额”，让客户特别是大客户感受到银行产品带来的各项利益，使他们成为我行最有效地存款新增阵地。另一方面为了吸引更多客户，每月都会不定期走上街头，发放由自行制作的理财传单，大力宣传我行理财产品，吸引大众客户。三是深化二代转型，提升VIP客户贡献度。要求员工在为客户服务中必须体现差别化服务，以此满足VIP客户的心理需求，让客户在效率上感到有所体验。差别化服务的实践和客户满意度的提升，为存款新增打下了强有力的保障。四是抓存款源头，做好代发工资单位的维护工作，确保了个人存款的健康稳定发展。