建行衡阳光辉路支行淡季不淡 开展“保险营销”专项活动

    7月31日晚，肖奇军行长组织光辉路支行全体同仁开展专项业务学习，增强专项产品服务和销售心理学培训。光辉路支行与太平人寿保险公司携手联动，积极推动支行银保业务的发展。

    会议上，肖奇军行长提出了“忙时做业务，闲时做客户”的工作思路，宣读了开展“八月推动太平”的专项主题活动的方案。接着，太平人寿李经理给支行员工进行保险产品营销心理培训。在保险销售不景气的行情下，从思想上消除我行工作人员保险营销障碍：1.在现在银行业发展的大趋势下，经营客户，是最重要的手段。2.保险是一种工具。是在这激烈的市场竞争换下可以带来保障功能的工具。3.掌握保险理财工具，是理财人员应具备的专业素质。4.通过向客户推荐好的银保产品也是联系客户，拉近与客户之间距离的良好手段。讲话最后提出现代银行网点也应该是具备多产品销售功能的金融超市这一理念。

    银保产品的销售目前处于低谷期，营销环境不容乐观，肖奇军行长果断要求全体员工应当发扬光辉精神，号召大家迎难而上，要想办法解决困难。为推动光辉支行和太平人寿的良好合作。肖行长提出以下激励措施推动保险业务发展，为做好银保产品铺路。1.大堂经理，积极配合柜面营销，发挥主场优势。2.根据产品的自身特点，有方向的选择客户，进行电话邀约。3.柜台人员，积极发现挖掘客户，大堂立即更进。4.保险营销考核，奖励及时兑现。5.要求各岗位人员。相互配合，多做总结，评估和分析。找到最合适的营销方式。带动银保产品的销售，提升销售业绩。6.在注重业务发展的同时，坚决做好风险防控，不能违规操作。

    最后光辉路支行全体同仁共同探讨，各抒己见，发表自己的疑问和心得。为打好8月这一仗将投入更多激情和做好准备工作。当晚，分行个金部蒋定球经理也参加了这次光辉支行的培训学习，并对光辉路支行专注学习的精神给予了高度评价。