工行港闸支行大力开展拓户提质工程促进公存业务发展

　　今年以来，工行港闸支行积极开展拓户提质工程，加强对区内新落户企业和招商引资新客户的营销，对重点攻关客户实行名单制管理，采取包干营销，不断转变经营理念，促进公存业务发展。

　　一、突出重点优质大户的维护营销。为了巩固和扩大市场份额，工行港闸支行加强对南通天生港电厂、南通醋酸化工等重点存量客户的维护与营销，通过整合先进的产品，提供优质服务，深入挖掘客户潜力，不断提升客户的综合贡献度。同时，该行瞄准港闸区内一批大项目，包括南通电厂项目、江苏政田等项目，持续做好跟踪营销。

　　二、开展"拓户提质"工程。该行重点抓新开户工作的推进和存量客户的挖潜，做好对睡眠账户的唤醒。该行充分利用已营销的新开户，建立新开户信息库，整合适应客户需求的产品，实现各类产品的综合销售，进一步提升客户忠诚度和贡献度，增强持续盈利能力。

　　三、加强对公存款队伍建设。根据上级行要求，该行配备了专职对公存款客户经理，切实承担起支行对公存款的客户营销、基础管理、行内协调等职责。明确增存路径，细化流程管理，做好公存变动的统计、分析、上报工作。