工行南通分行三项措施积极拓展小企业市场

    近日，工行南通分行认真总结分析上半年小企业经营中的薄弱环节，明确下半年小企业经营的主要经营指标和营销重点，推进小企业业务快发展。

　　加大市场拓展力度，做好客户储备工作。积极营销专业市场、产业园区、经济开发区、大型百货商场内的目标客户，结合省分行"工行服务进万家"营销活动，做好小企业金融服务工作。以代发工资为重点，以专属理财产品、个人消费贷款、信用卡分期付款、贵金属等产品为抓手，选择优质小企业客户，开展职场营销系列活动。同时要充分利用组织开展的多种形式的职场营销活动，加大小企业金融服务的宣传，加强小企业金融创新产品的推介，拓展小企业金融业务。

　　对已排出的集群目标客户集中营销突破。特别是对目标园区、专业市场及纳电大户加快营销进度，逐户进行对接。对在经营中出现的难点和问题，由市分行负责加强沟通和协调，并积极提供业务、技术和政策支撑，争取项目早日落地。通过小企业银团贷款，加强与系统、同业的联手，加快贷款投放。围绕大客户核心供应链，发展一批小微企业新户。以海门家纺市场为突破口，推动小企业易融通业务有实质性进展。继续加强与工商局、民发办、经委等部门沟通联系，抢先抓住客户信息源，做好落户工行的前期准备。继续确立一批成熟园区、工业集聚区（乡镇）的批量营销目标客户，加强培育，对符合信贷准入，争取尽快落户。