建行长沙人民中路支行个人存款突破6亿元大关

    2012年时间已经过半，建行长沙人民中路支行个人存款在医保为之奠定的扎实基础上稳步增长，截止到7月26日，该行本所个人存款时点余额达6.01亿元，首破6亿，步入一个新的台阶，实现2012年个人存款时间过半，任务过半的工作要求。该行主要从以下几个方面扎实推进个人存款迅速增长，努力营造氛围，突出营销重点，三“头”并进，拼抢存款市场份额。

    一是狠抓“人头”，充分调动本行一线员工的积极性，形成全员行动、人人营销存款的浓厚氛围。发挥每一个渠道、每一位员工的作用，重视每一位客户、每一个产品，把握每一天、每一个机会，确保客户新增和个人存款新增实现双突破。在6月底个人存款冲刺活动中，每个员工都积极参与，最多的揽存存款1000余万。注重每日常态营销，至旺季营销结束以来，该行大力营销电子产品，日均签约量为20套，找准目标客户，推荐结算通卡，日均申请量达10张。

    二是重抓“户头”，以高端客户为载体，通过加强个人VIP客户关系管理、狠抓客户保级升级，深挖优质客户的存款贡献度。经过端午节VIP客户走访活动，成效显著，大部分VIP客户的存款在半年度期间逐渐回流，特别是一高端客户在该行开立600万1年定期存款，确保了存款的稳步增长。应对存款利率下调的金融形势，该行向VIP客户大力推荐保本型理财产品，用产品留住存款。

    三是牢抓“源头”，抢抓优质企业、优质代工户和拆迁补偿款等闲置资金、专项资金等源头，全力拓展份额。公私联动，打包捆绑，分层维护，深入挖掘客户的现实和潜在需求，向客户营销适宜的产品和产品组合，提高产品覆盖率，增强客户依存度，有效扩大中高端客户的市场份额，从而促进个人存款的稳步增长。