建行威海分行代理寿险点均产能居系统首位

    上半年，建行威海分行代理寿险业务销售4738万，点均产能148万，位居系统第一位；四行占比30.12%，较年初提升了6.9个百分点，四行占比排名第二，四行点均排名第一；从5月开始单月销售额首次超过农行，与农行的差距进一步缩小。

    一是加快代理寿险业务转型，提升自主销售能力。本着“早转型、早受益”的原则，加快“三个转型”，全面实行自主、阳光销售，增强自主销售意愿，提升员工营销士气和营销能力。二是加强与保险公司的全面合作，加大产说会和客户沙龙组织力度，提高“产说会”产能；三是加强业务培训，全面提升员工代理寿险营销能力。利用晨会、夕会做好产品培训和营销话术培训。四是重点对中高端客户进行保险资产配置，对中高端客户实行精准营销。五是加强与保险公司的合作，推动各项代理寿险特训营活动的开展。