今年以来,建行临汾分行采取措施,着力提高个贷产品覆盖度。
一是房金部门与风险部门联动,制定综合营销规定动作,将个贷业务审批与各类产品综合营销规定动作落实情况挂钩,提高综合营销成功率。
二是细分目标客户,针对不同的客户群体分层次宣传营销银行卡、短信通、网上银行、信用卡等产品,指定专人负责各类产品客户咨询及售后服务工作,让客户充分了解产品,并熟练使用。
三是加强业务培训,通过举办个人金融产品专题培训,使个贷客户经理熟知各类产品的特点和操作流程,提升个贷客户经理的营销技能。
四是加大考核力度,将产品收益率和产品覆盖度与季度竞赛考核等挂钩,通过强化季度竞赛考核,合理配置信贷资源,促进了产品覆盖度提升。
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