高层营销结硕果——建行衡阳采霞街支行成功营销客户多面开花

    近日，衡阳采霞街支行在市分行王文亮副行长的支持与指导下，充分把握分行各项政策，锲而不舍以诚动人，营销某公司开立基本帐户，并增存3000万元。随着公司投资人申购乾元理财产品2800万元成功，采霞街支行一箭三雕实现公司、理财、私人银行客户提升三丰收。

    6月末采霞街支行得知广东一企业有意在衡阳投资发展,立即通过工商、国土等渠道对该客户进行了跟踪营销。由于客户注册验资户因为市领导的关系已在他行开立验资帐户，市分行王文亮副行长高度重视，亲自驱车前往酒店与客户面谈，并陪伴客户来到采霞街支行进行深度的高层营销。王文亮副行长以乡情为纽带，向客户介绍建行近几年的发展和骄人的业绩，深入浅出地为客户分析市场，并承诺建行将以一流的服务、一流的团队、一流的效率为客户最优质的金融服务，他的真诚及专业令客户折服，客户当即表示无论有多大阻力，一定在建行开立基本结算户。

    7月初帐户开立后，王文亮副行长非常关心营销进度，指示采霞街支行一定要做好后续营销，争取注册资金早日转入建行。由于同业间竞争的白热化，他行设置了众多障碍，通过多次上门沟通，将建行的服务及优势细细讲解，客户最终被我行细致入微的服务打动，成功将注册资金3000万元转入采霞街支行。存款增加了，“革命”尚未成功，王文亮副行长要求支行继续做好服务工作，为客户制定综合服务方案。了解到客户近期不会动用该笔资金，且投资人尚未申办我行私人银行卡，为使客户的闲置资金收益最大化，投资人享受我行更多的尊贵礼遇，支行阳晓莲行长建议客户申购我行理财产品，并为其申请办理私人银行卡。

    此次成功营销，是市分行领导、支行联动赢得客户的典型案例，采霞街支行将以此为契机，公私联动，继续深入挖掘客户潜力，将三季度的重点工作圆满完成。