建行石家庄栾城支行产品拉动对公存款扭负为正

    7月初，建设银行石家庄栾城支行经过多方联动，强力营销某重点医药客户购买“养颐四方”票据理财产品3期，增存、稳存近3亿元。近日该行对公存款一举实现“扭负为正”的奋斗目标，对公存款余额在全辖县支行位居第一，使上级行提出的“产品拉动”抓存款方略在该支行真正落地显效果。

    栾城支行在产品办理过程中充分借力上级行推出的“养颐四方”票据理财产品，组织相关人员进行了深刻的学习和研究。在业务办理前期，支行负责人在第一时间邀请营上级行投行中心经理和产品经理到支行，共同研究产品特色和客户心理，随后对目标客户进行了现场产品推介。支行、投行中心员工和目标客户放弃了周末休息时间进行合同文本、补充文件等工作的交流协商，经反复数次的沟通和协调，最终达成了合作意向。业务办理过程中票源落实曲折多变，两次全省寻票未果，最终在上级行相关部门和兄弟支行的大力支持和配合下，利用两周时间连续运作“养颐四方”票据理财产品3期，金额3亿元，所吸收资金全部为该客户他行资金，栾城支行因此成为目前全省建行系统营销“养颐四方”票据理财产品金额最大的基层经办支行。此项产品不仅实现了栾城支行对公存款“扭负为正”的奋斗目标，更诠释了上级行在抓存款方面“产品拉动”方略的效果和在该支行的落地生花，成为 “产品拉动”吸收存款的成功案例之一。