工行如皋支行高歌推进“三小”贷款营销

　　今年以来，工行如皋支行加强对市场前景好、技术装备水平较高的中小企业的信贷支持力度，实现资产业务的有效增长。下半年，该行进一步加强对小企业贷款、个人贷款和分期付款"三小"贷款的倾斜力度，推动信贷市场竞争力进一步提升。

　　一、加强小企业贷款营销。全面细分市场客户，争揽潜力客户。通过组织专门营销分队，对全市中小企业进行了全面摸底调查，并积极与个体工商协会、工商局等相关职能部门进行沟通，详细了解重点企业生产流通情况、财务收支及信用状况等。同时加强拓户联系，从开立对公账户入手，从源头营销，认真听取企业经营情况。在具体运作过程中，加快受理、调查速度，并积极与上级行有关部门密切联系，实现无缝隙对接，提高办理速度。在争揽新客户的同时，注重原有客户的精心维护，深入企业，加强沟通和了解，征求企业需求和意见，挖掘客户潜力，增进客户的忠诚度，提升工行贷款占比。

　　二、强力推动分期付款业务发展。加强部门营销及服务对接工作。由营销科加强信用卡及分期付款业务的营销及管理工作，配合相关网点做好相关保险、抵押、档案移交等事务性工作。切实转变营销方式、提高服务效率。通过持续的上门营销和服务，提高服务效率，提升与亿丰国际商贸城及相关汽车销售商合作深度，扩大分期付款业务的市场份额。

　　三、加快个人贷款业务的发展。积极拓展新合作项目，提升同业占比。下半年以个人经营贷款市场准入为契机，加强各相关网点的配合和支撑，主动开展商品专业市场尤其是亿丰商贸城、天平市场等成熟市场的综合营销，力争在个人助业贷款、商户联保个人经营贷款和"商易贷"等方面取得新的成果。同积极拓展项目经理人贷款市场，做大个人经营贷款规模，为提高个人贷款总量、改善个人贷款结构打下基础。