工行南通分行现有县域支行6家，其中4家支行列为重点县域支行。近年来，该行抢抓沿海开发机遇，努力提升县域支行市场竞争力。今年上半年，该行6家县域支行各项存款新增量同业市场占比第二，对公存款实现历史性突破，公存总量由第四跃升为第二。该行主要在班子建设、机构改革、网点建设、资源配置、联动营销等方面，狠抓关键措施的落实，全力推进县域支行的改革发展。
一、以班子建设为引领，提升县域支行管理能力。南通工行注重强化对县支行领导班子考核，同时，不断配齐配强县域支行领导班子。该行按照县支行领导班子一正、两副、一纪委书记、一行长助理的模式有计划地调优配强县支行班子。目前6家县支行共有行级干部25名、行长助理7名。其中，通过公开选拨年轻的行长助理作为县域支行后备经营管理人才，行长助理平均年龄36岁。与此同时，提聘任用干部时，实行县支行同等条件下优先。今年提聘高级经理时，该行对担任县级支行负责人优先推荐。该行海门、启东、通州支行三名行长被提聘为省分行管理的高级经理。在强化高级经理专业条线分管职责的同时，抽调从县支行副行长提任上来的、有较强能力的市分行本部总经理接任三个支行行长职务。
二、以机构改革为导向，提升县域支行营销能力。2011年下半年，根据省分行一级支行内设机构设置的相关要求，该行在全行建立以市场为导向、客户为中心的内设机构。4个重点县支行内设机构统一设置为"三科一室"，2个非重点县支行内设机构统一设置为"二科一室"，市分行统一核定各支行内设机构管理人员职数和人员编制，做好"定员、定编、定岗、定责"的"四定"工作。
三、以新增网点为依托，扩大县域支行服务覆盖面。南通工行进一步加快重点经济强镇网点布局，调整优化现有存量网点布局，完善县域支行网点的功能，不断扩大县城支行服务覆盖面。2011年，该行新增网点7家，超额完成上级行下达的新增6家网点的年度计划，7家网点当年实现开业。去年还完成了3家支行的升级改造。今年上半年，通州刘桥支行、如东小洋口支行已经开业；目前，有2网点正在装修中、有2家已经选定地址。今年有望在县域支行再增设6家集镇网点。
四、以要素投入为手段，破解县域支行瓶颈制约。一是加大人力资源投入。2011，该行将近85%的新入行大学生和劳务工安排到县域支行工作，今年仍将近80%的新员工安排到县支行。二是加大经营费用资源投入。今年上半年，该行对县域支行费用实行考核分配加报账制的办法，进一步加大对县支行的费用投入。。三是加大信贷资源投入。该行将信贷规模优先在县域支行配置，提升县域支行信贷经营综合实力。
五、以沿海开发为抓手，强化省、市、县行联动营销。南通是江苏沿海开发的主战场，目前，启东、海门、如东等县域沿海开发势头迅猛，通州湾、海安老坝港沿海开发已经起步。南通工行抢抓沿海开发的历史性机遇，在上级行营销工作组的大力支持帮助下，着力实施项目贷款、品牌类投行业务的专业化经营，省分行南通营销工作组、市分行本部组团对县域支行项目直接营销，市分行班子成员、工作组领导直接参与支行重大项目的营销，项目营销的层级高，效果好。在沿海开发项目的带动下，一批重大央企、上市公司来通的投资项目落户该行。目前，在沿海开发项目的带动下，该行6家县支行，锁定一批特色专业市场、产业集群市场、农村市场等重点市场，实行名单制管理，纷纷组建营销团队，开展"工行服务进万家"、"走乡入镇"、"优质客户'百分百'拜访"、"银政企携手攀新高"、"女企业家白金卡俱乐部"等一系列的主题活动，运用丰富的金融产品奋力拓户提质，资产业务和负债业务出现了良好的发展势头。
