建行运城私人银行七项措施着力提升客户贡献度

    截至6月底，运城私人银行实际有效客户184户，当年新增37户，增速25.17%，客户实有资产113758万元，占到运城分行个人客户资产的12.78%；其中当年实有资产新增达到23495万元，占运城分行个人客户实有资产新增的40.81%，对全行个人业务的贡献度进一步提升。其做法主要有：一是和基层行处密切配合，积极开展运城私人银行“龙腾盛世、财富同行”龙年春节高端客户答谢活动和运城私人银行“感谢有您、祝福相伴”龙年三八高端女客户答谢活动，为253名高端客户送去建行的祝福，进一步稳定和密切客户关系。 二是制定2012营销指引，明确产品，制定措施，积极引导全行实施精准营销，深挖客户，做深做细高端工作。三是实施精准营销，抓好新客户拓展，找准目标，大力拓展外部增量客户。四是加强存量客户维护，提升客户保有率。五是突出重点产品与服务，不断增强私人银行的吸引力和提升业务创收能力。六是大力开展四项专项主题活动助推营销活动顺利开展。七是大力宣传建行的私人银行业务，合力创造建行高端服务品牌。