以“练技能、比服务、强内控、促发展”为主题的对公柜面业务技能竞赛活动为契机，建行长沙星沙支行制定“理思路、抓落实、逐一突破”的营销策略，加大对公资金结算产品的营销力度，取得了一定成效。
截止6月末，我行各项资金结算产品完成进度不理想。支行领导高度重视，要求业务部门以省行正在开展的“对公柜面业务技能竞赛活动”为契机，采取有效手段，尽一切可能，确保完成省行各项资金结算产品任务。在任务面前，支行公司业务部迅速行动，一系列的“资金结算产品单项活动方案”正在有条不紊推进中。
1、分渠道营销，逐一突破。根据7类资金结算产品的特征，分为两大类。一类为单位人民币结算卡、电子回单柜、单位通存通兑三项产品，由委派营业主管负责，主抓柜面营销；另一大类为国内信用证、现金管理系统、对公一户通、电子商业汇票四项产品，由网点对公主管行长负责，主抓客户经理营销。
2、精准化营销，逐一落实。基于各项产品特征的基础上，支行对单项产品的目标客户进行梳理，限定期限，逐一落实。以对公一户通为例，通过债项表，整理2012年纯新发放贷款客户，要求各基层行严格年初按照五部门（资金结算与会计部、公司业务部、机构业务部、小企业业务部、房地产信贷部）联合下发的建湘结〔2012〕4号《关于利用对公一户通产品加强人民币贷款资金支付监管的通知》的文件要求，逐一开立对公一户通进行贷款资金支付监管。
3、加强督办通报，抓成效。在各种营销活动与工作措施目前，如果没有强有力的督办通报力度，往往成效不是很明显。为了确保各项资金结算产品营销真正取得突破，执行力至关重要。为此支行专门针对各项活动指定专人加以督办通报，每日通过短信、邮件进行进度通报，同时短信、邮件一并抄送行领导。通过每日的“表扬先进、鞭策落后”，在全行范围内营造氛围，确保各项活动计划任务完成。
通过上述措施，以目前该行正在推进的单位人民币结算卡营销活动为，结合半年度的对账工作，浏阳支行在一周内营销结算卡23张。
工作思路已经理清，营销策略也已制定，那么抓落实确保执行到位，“逐一突破见成效”则是水到渠成！
