今年以来,面对复杂的经济形势和严格的监管要求,工行福建分行营业部紧紧抓住“海西”建设发展机遇,加强市场营销力度,强化产品创新和管理创新,提升服务质量,积极推进经营转型,提高市场竞争力,有力推动公司业务健康发展。 工行福建分行营业部抓住“海西”建设发展机遇,强化调研,加强对政府重点部门的联系,积极捕捉“5.18”、“6.18”等重大招商引资活动中的商机,充分应用大额资金流向推广监控平台的,以中型客户为营销重点,大力跟踪、营销、发展实体经济客户;加强市场调研分析,着力拓展四大信贷新兴市场,积极实施拓户工程。建立项目储备库,建立省市重点项目专人跟踪及报告制度,大力支持优质固定资产支持融资项目、技术改造项目,加快传统优势项目持续发展,壮大信贷规模。 强化服务收费规范化管理,确保收费符合4项原则、“四有一不”要求,同时在规范中间业务管理和经营的基础上,加快对2012年服务收费价目的梳理分析和推广应用,强化产品和服务创新,积极寻找新的收入增长源,推动产品升级和结构优化。做大信贷流量,保持收入的持续增长,提高贷款议价能力,控制低收益业务增长;以核心企业供应链为重点,大力拓展国内贸易融资,带动安排费收入的增长;加大表外业务拓展力度,以量补价,推动经营转型,坚定不移地推动中间业务持续健康发展。 积极推动经营转型发展,与兴业银行等7家银行建立了代付关。该营业部加强同业合作,大力推动行内、外银团、联合贷款,做大做强表外业务、资产管理业务,积极采用“信用证+委托代付”等形式满足客户资金需求,有效推动业务稳健快速发展。
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