7月19日,建行天津和平支行 “斯巴达”二期人员参加了“保险业务销售流程”专题培训。参训人员将营销培训与业务比拼相结合,通过PPT展示学习保险理论知识以及营销方法,分别从识别接触、激发需求、产品营销、拒绝处理和销售促成五个阶段进行详细讲解。参训人员结合课程要求模拟营销场景演练,通过模拟演练充分剖析产品特点及关键点,总结和分享营销经验,帮助营销人员掌握营销技巧,攻克销售难点,提升保险年金销售水平。
在头脑风暴环节中培训指导经理通过积分奖励制度调动参训人员的兴趣,大家纷纷踊跃发言,交流切磋,取其所长补己之短,通过学习不断练习营销技巧,提高日常开口率,扎扎实实地练好基本功,充分发挥营销产品的潜能,并应用到网点营销实战当中,为后期更好的销售保险产品夯实了基础。
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