建行大同分行五举措做实企业存款工作

    为积极应对宏观经济面等多层因素的影响以及激烈的同业竞争，扭转企业存款和客户下滑的局面，建行大同分行在总结以往经验和好的做法的基础上，开拓思路，创新思维，开展了一系列卓有成效的工作：一是日常管理精细化。每日通报企业存款计划完成情况，每旬通报对公客户计划完成情况，每月对上月存款下跌的前十大户进行梳理，分析研究资金流向及下跌的主要原因，同时加强存款大户的跟踪管理，实行大额支付资金月末实时监控制度，进一步提升精细化管理水平。二是高层营销的常态化。建立存款联系行制度，相关部门领导牵头每周至少三次深入重点行处走访调研，对重点客户进行牵头营销，深入了解同业竞争态势，切实解决客户实际需求，深入落实以客户为中心的经营理念。三是抓户增存的灵活化。为应对异常激烈的同业竞争，分行在制定抓户增存活动方案时，在激励考核措施上作了重大调整和变化，对全行客户的拓展起到极大的促进作用。四是工作指导的系统化。印发《2012年对公存款和客户营销指导意见》，明确对公业务营销的重点行业、区域及客户，为全行对公客户营销指引了方向；组织召开多次对公存款专题座谈会，重点了解二级行对公存款和客户营销面临的困难和问题，加强对基层行的服务和指导。