建行长沙中南支行大力发展信用卡业务促中间业务收入增长

    今年以来，建行长沙中南支行大力发展信用卡发卡和分期业务，拓展中间业务收入来源，效果明显。上半年累计实现中间业务收入636万元，计划完成率84%，超额完成收入进度。特别是与去年同期相比，该行咨询类收入变化不大，而非咨询类收入同比多增53万元，全部为信用卡业务收入增长。

    一是转变思路拓来源。发展中间业务单靠资产业务的带动是非常有限的，只有抓产品创收源头才能实现中间业务的长远发展。该行积极转变思路，大力拓展营销信用卡，通过客户使用、消费，为中间业务带来源源不断的收入。上半年，该行抓住“旺季营销”、“信用卡联动营销”时机，神速出击，共营销新增信用卡客户628户，在湘江支行排名第2，有力地促进了收入稳步增长。

    二是抓分期提收入份额。该行利用购车分期团购优惠活动，积极寻找合作契机，通过多次与汽车分期合作商户进行沟通协商，组织了大型的汽车展示团购会，不断有客户签约订单，通过银企合作，实现了客户、经销商、建行的多方共赢，开辟了中南支行与汽车经销商的新合作渠道，也提高了分期业务市场份额。上半年，该行分期业务交易额湘江支行排名第1，累计实现贷记卡业务收入105.21万元，占湘江支行贷记卡收入总额的43.76%。