建行淄博周村支行个人贷款突破4亿元

     截至2012年6月30日，建行淄博周村支行个人类贷款余额突破4亿元达到40129.77万元，列同业第一。一是紧盯市场，从源头抓起，抢先与开发商建立业务合作关系。以土管局、建设局为发展个贷业务的切入点，加强信息交流与合作，从开发商竞买土地、办理各项手续一刻起就紧盯不放松，及早介入，抢得楼盘准入先机。二是逐步渗透，对他行准入楼盘逐户开展针对性营销，争得楼盘准入和个人贷款发放权。今年从二季度开始我行已成功从农行争得了淄博东易置业有限公司开发的“兰雁嘉园”楼盘项目按揭520万元。三是提升服务效率，赢得开发商信任，提升市场占有率。加大了营销力度，成功营销了城市经典二期、桃园小区丝织二厂、嘉源逸居三期等项目。四是在业务开展过程中，对贷款业务流程进行了完善和优化，不断提高贷款发放速度。对贷款业务发放设定工作时限要求，加强对每笔贷款发放时间的控制，加快放款速度；发扬无私奉献精神，迎难而上，不断促进业务发展。 五是强化自营性与委托性业务的互动效应，加强与其他个人产品的联动，促进相关产品的交叉销售，提高房金业务客户的产品覆盖率，特别是加大信用卡和购车分期的营销力度。