七月，如火如荼。建行湖南省永州市分行“存款”这一坛老酒，经过用心发酵，终于酝酿出诱人清香。截止2012年7月18日，该行各项存款余额达到189.34亿元，较年初新增22.36亿元，创出历史新高，继续领跑同业。其中：企业存款余额73.25亿元，较年初新增8.74亿元，个人存款余额116.07亿元，较年初新增13.66亿元。
近年来，该行践行核心价值观，“以市场为导向，以客户为中心”，认真实施“转型”战略，积极整合业务平台，大力提升经营层次和服务质量，突出有效发展和严控风险两大支点，全力服务地方经济建设，促使业务经营驶入了健康发展的快车道。
明确发展目标 考核机制引路
永州市分行在认真总结业务经营工作的基础上，进一步开展市场调研，全面分析业务经营所面临的形势，把“早”字作为全行工作中心，及时召开相关会议，全面贯彻落实上级行的指示精神，研究、部署全年工作目标及主要工作措施，切实做到“早谋划、早部署、早落实、早发展”。在旺季营销结束后，该行适时出台了“三比”活动方案，进一步自我加压，明确发展目标，避免了以往的存款大起大落现象，保持了全行业务经营快速发展的良好势头。
面对激烈的同业竞争形势，永州市分行认识到，改革现有分配制度，建立符合市场经济要求的薪酬制度，是全面提高市场竞争力的关键。为此，该行以责定级，以级定薪，建立了以业绩为价值取向的薪酬体系，充分调动了广大员工的工作积极性。同时，进一步建立并完善了全行的考核激励机制，形成了全方位、分层次的考核体系，有效促进了全行整体改进工作，进一步推动了全行营销工作的开展，成为全行各项业务的内在动力。
立体交叉宣传 提升优质服务
为进一步提高市场竞争力，扩大社会影响，促进存款业务快速发展，该行结合业务发展实际，统一策划，加强了与各级新闻媒体的合作，配合各类营销活动，开展了全方位、多层次、多形式的宣传。通过领导的正面带动，群众的相互介绍，营造出良好的舆论氛围，着力打造建行品牌形象。辖属各单位还结合自身实际，开展了多种形式的宣传营销活动，取得良好效果。同时，该行着力建设内部信息网，全行上下良性互动，使之成为了政策引导、学习交流的有力阵地，温馨休闲的美好处所，营造出良好的工作氛围。
围绕上级行的指示精神及永州市分行党委书记、行长谭显光提出的“打好三大战役”的工作要求，该行认真开展对公“抓户增存”竞赛活动，大力开展“树标杆”网点营销活动，精准营销产品，市场份额得到提升，客户基础得到夯实。一是强化存量挖潜。对原有重要客户如长丰集团，该行领导带领有关客户经理经常性上门拜访，及时了解客户需求，积极拓展合作领域，深入挖掘潜在资源，进一步提升了建行业务产品占有率，提高了客户对建行的综合回报率。二是加大新户拓展。在把握好区域市场脉搏的同时，该行全方位、多角度搜集信息，加强市场信息反馈力度，筛选目标客户，用心培植优质客户群，大力支持中小企业，为客户扩大生产经营拓宽融资渠道，以优质的服务和快捷的效率抢占市场。通过多元化、个性化、增值化、便捷式的金融服务，建行在当地赢得了广大客户和社会各届的高度认同和一致厚爱，取得了客户、银行和社会“共赢”的效果，促进了各项存款的快速发展。三是加快网点建设。一年来，该行积极向上级行争取支持，改善网点硬环境，先后对6个网点进行了改造装修，增设了2个离行式自助银行，新增投入57台自助设备，使全行网点形象焕然一新，客户对建行的满意度直线上升。四是提升服务质量。针对广大客户日益增长的金融服务需求，该行结合实际，完善了优质服务考核办法，对服务实施了有效监督，引得中高端客户纷至沓来。
优化负债结构 打造高效队伍
近年来，永州市分行集中优势兵力抓基础性存款，优化全行的负债结构，夯实了发展的基础。除了加大对财政性存款、社保、医保的营销力度以外，该行继续大力发展了个人资产、负债和中间业务，加大了公司、个人和国际业务联合营销的力度，辖属各单位整体联动，形成了强劲的营销合力。
强化营销队伍建设，提高客户经理的营销能力，是永州市分行各项存款突飞猛进的又一重要因素。该行在打造营销队伍方面狠下功夫，组织全行客户经理进行了高强度的新业务培训，并加大了考试考核力度，奖优罚劣，全行通报。通过这一系列行之有效的措施，该行客户经理队伍的整体战斗力得到了迅速提高，为存款再上新台阶铺就了坚实的基石。
盛夏激情，超越梦想，承载着未来无限美好与希望。永州市分行，正站在新的起点上，用智慧和汗水描绘着发展的宏伟蓝图，沿着“服务最佳银行”、“客户首选银行”的战略目标启程远航。
