建行淄博分行资金结算产品营销成绩斐然

    截止6月30日，建行淄博分行单位结算卡新增1503户，完成计划的135%，账户覆盖度33%，三项指标均列全省第一；对公一户通签约新增478户，完成计划的140%，账户覆盖度7%，三项指标均列全省第一；电子回单柜签约新增1978户，完成计划的105%，账户覆盖度53%，三项指标均列全省第一。今年上半年，该行坚持“紧盯先进，比学赶超，提升位次，稳中求快”的工作要求，突出对公结算管理、夯实柜面业务基础，以推广产品为突破口，资金结算产品营销成效显著。一是采取“一户一策”，通过上门营销、电话营销、谈心式营销等不同方式，逐户开展营销，使产品营销更上一层楼；二是从源头上增加客户，确保产品营销的客户来源，组织小额无贷户竞赛活动，下发《关于开展2012年小额无贷户竞赛活动的通知》，指导网点加强小额无贷户管理。同时，做好存量账户的维护工作，挽留销户客户、激活不动户，提高存量客户的忠诚度，有效地提高了账户数量和账户使用率；三是开展对公结算账户、结算量“双提升”活动。以增加新账户、提升结算量为主题，扩大市场占比，优化账户结构；以流程优化、产品优惠、提高客户服务质量、效率为抓手，提升对公结算业务量和账户价值贡献度，拓展结算客户和账户、提高市场份额的目标。