今年以来，工行徐州淮东支行将票据贴现业务营销作为推动资产业务快速增长、扩大市场份额的工作重点来抓，通过加强重点营销、分层营销、落实分工、上下联动、激励机制、合规经营等举措，推动票据融资业务稳定健康发展。截止目前，该行共办理票据融贴现10350万元，名列市行前茅。
一、加强重点营销。支行深入市场，积极争揽目标客户，加强重点营销，深入挖掘重点客户资源。选择票据资源多、综合贡献大的目标客户作为营销重点，加大对重点营销目标客户的维护投入，通过上门收票、快捷办理、及时走访等方式，紧住票源大户，提高重点客户贡献度。
二、加强分层营销。通过细分市场、把握重点，灵活运用营销策略，实行差别化服务，进一步锁定辖内高端客户。同时，采取抓大不放小，加强对中小企业的营销，促进全行票据业务全面持续发展。
三、加强人员分工。支行对票据贴现业务实行客户经理包户管理责任制，明确工作职责，调动营销积极性。同时，支行营业部和营销部门密切协作，整体联动，对客户经理营销的票据，按照客户要求，在规定的时间内为客户办理完毕，为抢占市场份额赢得主动。
四、加强上下联动。实行上下联动发展战略，加强与上级行的沟通，经常保持与上级行分管票据业务部门联系，及时了解新的贴现利率和政策导向，及时反映企业票据贴现需求，积极争取上级行业务部门的大力支持，实现票据业务稳健、快速发展。
五、加强激励机制。为充分调动票据营销的积极性，强化激励机制，细化票据业务考核办法，严格执行“谁营销，谁受益”的原则，实行票据营销考核，充分发挥全员整体联动作用，全行上下形成了良好的票据业务营销氛围，促进了票据业务发展。
六、加强合规经营。加强合规经营，加强业务培训，规范票据业务操作流程，增强风险防范意识。在贴现业务营销过程中始终坚持认真审查和“先查询，后贴现”的原则，严格执行票据贴现审查和查询、查复制度，从严审查票面的真实性、合法性和有效性，从源头、操作等环节把握风险防控，提高票据营销的安全性，保证了票据贴现业务稳定健康发展。
