建行长沙湘江支行结算通营销活动结硕果

    为加大力度推进结算通业务发展，培植稳固的结算通客户群体，以结算促存款，以客户固存款，建行长沙湘江支行以 “拥有建行结算通，结算实惠又轻松”为主题，采取多项措施，在全行范围内开展开展了为期两个月的电话POS、结算通卡专项营销活动。截至目前，通过本次活动，全行新增电话POS1060台，提前完成省行全年计划106%，居全省第二名；营销结算通卡4632张，排名居全省第五名、长沙地区第二名。

    一是做好培训工作。要求全行员工要熟练掌握产品特点，各网点在晨会、每周例会上安排专门时间进行结算通及电话POS业务的再培训和学习交流，确保每一位员工都熟练掌握结算通及电话POS业务操作流程、特色，掌握营销术语，做好产品营销；

    二是做好大堂常态营销。开展“一句话营销”活动，挖掘潜在客户。对于办理转账、速汇通、无卡存款的客户开展“一句话式”产品营销，发现潜在客户，巩固大厅及柜台等传统阵地的营销效果。

    三是广泛开展“进市场、进社区”营销活动。依托电话POS第三方——美诺电子科技有限公司组织进市场联动营销，充分发挥该公司队员的作用。

    四是加大考核评比。对于完成本次支行下达任务的网点且居于支行前三的网点，设置优胜网点奖；对于完成本次支行下达任务的前5名网点，可以各推荐1名员工参加支行“达人奖”评选；对于超额1.5倍以上完成任务的设置超额完成任务奖，分别给予一定奖励。