工行徐州开发区支行抢抓市场 储蓄存款再上新台阶

    今年以来，工行徐州开发区支行认真贯彻上级行个金会议精神，大力开展营销活动，明确目标，加大市场拓展力度，突出储蓄存款的重要地位，促进储蓄存款的快速增长。

　　一、加强组织推动营造竞争氛围。支行将增加存款作为重要任务来抓。多次召开支行行长、网点主任和全行员工大会，传达上级行劳动竞赛精神，部署支行的竞赛方案。分管行长每天坚持进行电话调度，每周召开存款分析会，研究存款工作中存在的问题，并及时通报全辖网点。营造浓厚的竞争氛围。

　　二、明确目标制订营销方案。开发区支行地处开发区工业园区内，是各家商业银行包括本系统各家支行的重点营销地区，竞争异常激烈，开发区支行在内外夹攻的情况下，制定了在竞争中求生存，在进取中求发展的方针。制订了具体的目标方案和营销计划。确定了维护现有存款户及代发工资户，开拓园区中高端成功人士及重点企业代发工资的营销目标。统一认识，提高抓储蓄存款的紧迫感。

　　三、公私联动抓好源头营销。针对开发区园内的特点，通过管委会、办事处等，召开不同层次的中高端客户、中小企业主等的联谊会，通过对代发工资户的走访等，进行金融产品的营销，共新增代发6户，使代发工资户增加到119户。代发金额7，783万元。批量分红奖金等3，000万元。

　　四、优化服务提升服务水平。支行通过增加柜面窗口、增加大堂经理，改善服务水平、加强客户分流措施等提高客户的满意度，响山路支行仅开业7个月，存款净增3000万元，新开理财金178张，有效地促进了存款的增长，使开发区支行储蓄存款保持了较强劲的增长势头。