建行淄博分行小企业信贷余额突破50亿元

    自年初以来，建行淄博分行便早动手、抢先机，提前做好全年小企业业务发展规划，多举措促进小企业业务发展，截至2012年6月末，淄博分行小企业信贷余额51.31亿元，比年初新增7.33亿元，小企业信贷余额首次突破50亿元，也是全省系统内小企业信贷余额第一个突破50亿元的分行。上半年淄博分行小企业信贷余额及小企业信贷余额新增均居全省系统内第一位。

    一是做好客户储备，2011年该行已经对淄博市整体经济状况进行了调查摸底，并编写了《淄博市小企业金融服务手册》，取得了全市规模以上企业名单，重点确定了188户为2012年度储备客户，储备客户的营销转化情况实行督促通报制度，项目落实到客户经理个人。二是联合个人财富中心举办个人高端客户沙龙座谈会，逐步形成了批量化和零售化新营销模式。三是开展“手拉手、户帮户”活动，结识新客户，增加了客户选择面：活动号召每户存量授信小企业客户“拉手”一户以上的上游企业客户在我行开户，以完成信贷业务中向交易对手打款；或“拉手”一户下游企业客户在我行开户，以方便资金交易和结算。