建行淄博张店支行国际结算业务实现跨越式发展

    建行淄博张店支行将国际结算业务作为提升中间业务收入的重点工作来抓，大力开拓业务，实现了跨越式发展，截至近日国际结算量达1.97亿美元，是2011年全年国际业务量的近五倍。一是重视客户规划，明确营销目标，抓大而不放小，梳理大中型贸易融资客户市场，明确贸易融资客户重点营销目标，全面参与客户的营销、产品推介、服务方案设计、评级授信、审批上会等环节，营销了众多优质客户；继续做好存量客户营销维护工作，挖掘国际结算潜力。二是充分发挥贸易融资的拉动作用。强化主动营销意识，加大贸易融资授信力度，加大贸易融资产品的发放力度，为客户做配套的融资产品，不仅为客户解决了资金问题，也将促进了国际结算量的增长。三是高度重视跨境人民币结算业务的发展。在为客户做贸易融资产品时，积极向跨境人民币靠拢，为客户续作存贷盈、证汇通等业务，为客户降低了融资成本，也增加了跨境人民币结算量。