建设银行株洲分行坚持“存款立行”发展思路，紧扣存款增长这个中心，在全行上下大力开展“抓户增存、迎新纳福”、“大战一个月存款上台阶”和“双过半存款冲刺”等存款营销竞赛活动，取得了骄人业绩。六月底，该行企业存款、个人存款、同业存款以及全口径存款、一般性存款的余额与新增额都名列当地同业榜首，增存创造了历史最好记录。总结该行存款营销经验，主要有五条：筹划早，目标明，措施巧，走访勤，督导强。
在筹划上，立足一个“早”字。为搞好两节营销，该行从去年8月份起就开始启动机构与人事改革，并草拟了对公、对私客户走访活动方案，选定了重点项目与重点客户，为两节旺季营销做好了充分准备。为搞好2012年工作，该行从去年10月份开始就组织酝酿《财务资源配置方案》，先后开会研究修订十余次。行党委资源配置导向由此深入人心，家喻户晓。为搞好6月底冲刺工作，该行4月份高效启动了中层管理干部“竞争上岗，双向选择”改革，以2011年度考评为依据，结合两节营销业绩重新调整了全行中层干部，干部调整率达到52%，极大地激活了全员干事创业的活力。
在目标上，做到一个“明”字。“同业争份额，系统内争排名”，该行始终把“确保存款新增同业第一，系统内前三名”作为工作目标，以此制定综合经营计划，并将计划层层分解到部门、到支行，大部分支行还将增存揽储任务分解到个人。全行发动全体员工，利用一切可以利用的力量，揽储增存。六月上旬，面对企业存款未浮出水面，同业竞争十分严峻的形势，该行响应省行“对公存款冲刺”号召，与基层行签订了《6月末企业存款新增目标责任状》，打响了“双过半”存款冲刺大战。月底收官，该行企业存款新增完成了省行冲刺活动计划的141%。
在方案上，突出一个“巧”字。该行锐意创新，“巧”建机制、“巧”设方案。在战略上，突出业绩导向，增强激励约束，除买单价外，推出了竞标奖、标王奖、超越对手奖、干部提拔指标奖、费用超配奖、冲刺奖等新招。在战术上，坚持“六个同步”，抓大不放小。公司条线“五个紧盯”抓户增存，个金条线狠抓代发工资和客户升级维护，私人银行推进客户名单制管理，小企业经营中心以贷引存大拓基本户（新增11个）……
在走访上，坚持一个 “勤”字。该行加强了联系行制度，行领导以身作则，主要精力用于走访，全行上下联动，高层走访提纲挈领，联动营销妙招迭出。在目标上，死死咬住“三大一高”，重点出击“机构存款”，做大“同业存款”。财政、社保、烟草、保险等机构客户存款大增；株洲高科、南方航空、武广新城等公司大客户存款稳定；信用社、中小股份制商业银行等同业存款大涨，多个支行破“零”。
在督导上，着力一个“强”字。首先，强化通报，增加频率、丰富内容、完善方式，每天上午8点半前，将各支行存款每日变动、余额、计划完成率等排名情况，通过邮件和短信发送到各支行行长、网点经理，为增存加压给力。其次，加强市分行领导干部联系行制度，班子成员和高级客户经理经常深入基层，督导存款，给思路，解难题，盯结果。对增存先进行颁发表扬卡；对任务完成不好进度不快的行，约见行长谈话。同时，借重点项目贷款签约的良好影响，由行领导亲自牵头，带领基层行行长、客户经理一道进行高层营销，并督促经办行步步跟进，积极向政府要存款，向项目要存款。
大雁高飞头雁领。面对成绩，株洲分行党委有欣喜，更有压力。行长戴建军在行长碰头会上总结半年工作时用“顺利收官，形势严峻”八个字慨括当前形势。他说：“在当地同业，有农行紧追在后；在系统内，兄弟行发展势头强劲”。他要求全行戒骄戒躁，“把成绩当做动力，以此为起点，更加务实创新，更加高效履职，让株洲分行的发展永不停息。”
