近日，建行襄阳分行召开全市建行三季度“收获金秋”劳动竞赛动员大会，回顾总结上半年业务工作，明确三季度竞赛目标任务，号召全员大战“七八九”，打赢“决胜金秋”翻身仗。
一是明确目标，坚定发展信心。以存款、贷款及中间业务抢市场、超同业、争第一为竞赛目标，要求全行一般性存款新增29亿元，贷款新增22亿元，实现中间业务收入8千万元，并对计划任务进行层层分解落实，细化措施，加大激励，人人挑重担，个个比贡献，营造了浓厚的分赛区竞赛氛围。
二是突出重点，找准发展抓手。一是划赛区，全面开展增存对手赛，将全市55个支行分为8个赛区，区分赛区设置指标分值，对一般性存款规模本季提档上位且存款增速达到全行平均增速的行、赛区得分前三且综合分值在90分以上给予重奖，对一般性存款、中间收入未达到年度计划50%的行实行评比“一票否决”。
三是深挖源头，全力以赴投放。重点围绕襄阳“一个支柱、六大产业”重点建设和招商引资项目进行营销，通过源头发掘，不断扩大全市124个投资在5亿元以上大项目，以及341个投资过亿元项目的信贷营销成果，做到早投放、早见效。加大小企业信贷产品创新运用，以“联贷联保”、“信用贷”为抓手，大力营销优质小微企业。
四是激励创收，确保考核政策落实到位。建立完善包括中间业务考核权重、多维考核指标设计、产品分类考核等差异化绩效买单政策，通过激励促进创收能力不断提升。
五是狠抓联动，实行机关部门划片包点。将分行18个部门与网点结对，每个部门包干3-4个网点，包干网点的平均得分作为部门评先依据，并结合排名进行相应绩效奖惩。
六是强化管理，打牢发展基础。继续强力推进“一点一周一户”营销抓户活动，突出市区单点支行和县域支行两个重点，大中小客户一起抓，并通过工商“验资通”实现客户营销的新突破。加强对财政、税务、社保、军警、院校等大系统客户的拓展力度，推进县域金融社保卡的发卡营销，抢夺更大的市场份额。加快推进对公客户分类分层分户管理，优化结构、提质增效，促进存款良性增长。抓好全面风险管理、各类案件和声誉风险防范，确保安全运营无事故。
