农行江苏丹阳支行个人贵宾客户“包户到人”成效明显

    截止2012年6月末，农行江苏丹阳支行行个人贵宾客户加权净增数8328户，完成全年任务的90%；个人贵宾客户加权（10万元以上客户）金融资产增量达5.86亿元。

    该行重点强化了贵宾客户信息资料的收集，并录入ABIS系统；建立了全行短信客户电话号码数据库，明确短信发送的对象、频次，统一全行短信格式内容；该行引导客户经理做到“三勤”，即勤登系统、勤打电话、勤跑客户；引导柜员依托“三尺柜台”，做到“四多”，对客户“多查一次，多看一眼，多问一句，多记一笔”，促进了个人贵宾客户的营销。