农行江苏润州支行加大同业合作谋求业务多赢

    目前，农行江苏润州支行已与中信银行、江苏银行、镇江农商行等当地同业机构开展了合作，已合作或拟合作的主要业务包括同业存放、存放同业、货币互存等负债业务以及银团贷款等资产业务，企业年金、理财资金托管、银票代签等代理业务，信用证、保函、即期和远期结售汇、受托代付、代客外汇理财等国际业务。合作取得了如下成效：

    一是稳存增存，巩固、提升存款市场份额。据初步统计，该行仅今年前6个月与合作同业代签银票10亿多元、开具保函891.6万美元，所形成的保证金存款分别占全行6月末各项存款和机构类存款的 9.23%和27.8%。这为该行克服信贷客户派生存款大幅下降、理财产品支撑能力不足、国际贸易融资暂无有效产品对接诸多不利因素，避免存款异常波动提供了有效保障，使该行在极为严峻的形势下，负债业务仍实现了稳中有升。

　　二是密切银客关系，提升优质重点客户综合贡献度。镇江当地某法人客户为农总行造船行业支持类名单客户，近几年来，该行想了很多方法希望能够成功对该客户进行营销，但由于客户在该行并无敞口授信，导致双方合作一直处于较浅层次之上。今年年初，本地某同业为其授信近4亿元用于开立船舶预付款保函业务，因受海外市场对国内银行品牌认知度限制，客户业务合作方只接受国有大型商业银行的保函。农行润州支行得知这一消息后，积极营销，于5月底代某行转开了第一期保函。由此，该行与客户的业务合作进入到实质性发展阶段，银企关系更加紧密，客户在存款、中间业务收入等方面对农行的综合贡献度进一步提高。

　　三是培植新的增长点。今年以来，受国家宏观政策持续调控和监管部门清理整顿各项收费工作的双重挤压，银行基层行的收入和利润增速、增幅同比呈减缓之势。而通过广泛、深入、全面的同业合作，润州支行不仅发现、培植了新的业务、收入和利润增长点，同时，也为切实提高对客户的增值服务水平和服务能力积累了宝贵而丰富的经验。