建行淄博博山支行提高营销技巧营销大客户

    建行淄博博山新建一路支行在发展钻石级客户中，注重营销技巧，5月底以来，又新增300万元以上大客2户，实现大客户新的增长。该行做法：一是成为所销售产品的专家。在市行私人银行客户经理的帮助下，把“乾元”保本型理财产品拿出来和其他银行比，给客户以信心，在比较中，使客户短期收益凸现放心购买，仅新增的两位客户就购买此类产品1600万。二是摆正位置，为客户创造价值，把产品做到独一无二，不断把客户的利益放在重要位置，连续性做产品配套营销，使客户资金滚动起来，赢得客户的信赖。三是了解和关注竞争对手。该行对面就是一家大型金融机构，个人客户经理经常到他行了解竞争对手的情况，包括他们的产品、客户对产品购买喜好等，掌握竞争对手的相关数据，做到客户发展有的放矢、以智取胜。