工行南通开发区支行抢抓南通经济开发区大开发的新机遇，树立大发展信心，紧紧围绕目标客户，坚持发挥资产业务龙头作用，积极开拓开发区业务市场，实现了开发区各项业务全面发展的新业绩。
一、抓重点项目推进。该行重点围绕酒店固定资产融资、标准厂房固定资产融资、围堰项目、工业项目等几大板块，加强对开发区扶持力度。前期，工行南通分行与南通经济开发区签订了战略合作协议，开发区支行围绕27个合作项目，积极向上级行争取政策和资源支持，解决企业融资需求。当前，该行正在全力推进通海沙二期、开发区万顷良田项目、开发区经营性物业固融项目等重点项目。
二、抓优质客户的拓展。今年，该行将拓户提质工作作为全行重点工作推进，实行"大、中、小"齐抓共管。重点大户方面，积极争取上级支持，通过上下联动、集中攻关，提升营销成效；对于优质法人客户，以高效的工作效率，第一时间解决客户融资需求，深化与客户友谊，提升客户贡献；小企业金融业务拓展上，优选集群和批量客户，降低经营风险。
三、抓国际业务扩容。南通开发区工行以资产业务为切入点，大力发展国际业务。该行以银票加贴现的方式为海油碧路提供金融服务，并由此成功拓展了该客户下游链上的客户，以信用证加卖方融资的方式开展客户链延伸营销。今年上半年，该行大力发展开发区市场国际结算产品，国际贸易融资较同期增长35.21%，国际结算量较同期增长33.82%，结售汇较年初增长237.91%，国际业务快速扩容。
四、抓源头客户归集。该行注重加强与开发区招商部门对接，大力营销开发区新注册企业。上半年，该行新开资本金帐户7户，累计到账资本金4603万美元，上半年外币存款较年初增加3464万美元。该行提前介入营销，与新入园企业建立起密切关系，再以产品和服务优势吸引了众多新企业归集。
