工行徐州睢宁支行三项措施有效推动贵金属产品销售

    今年以来，工行徐州睢宁支行高度重视贵金属产品的销售，围绕贵金属重点产品进行广泛宣传，根据各类贵金属产品的特点，制定不同的营销策略和方法，将贵金属销售作为一项重要工作来抓，通过网点及营销部门的晨会将“积极营销贵金属产品”的思想，传输到全行广大员工的心中，使贵金属产品的销售取得了较好成效。

　　一、多渠道宣传推广。首先，通过支行各网点电子门楣显示屏，滚动播放贵金属产品信息，在网点内部醒目处、支行营业部贵金属展示柜旁摆放产品宣传手册，以供客户查阅了解产品信息，强化“阵地”宣传效果；其次，适时邀请支行优质个人中高端客户参加该行举办贵金属产品推介会，通过精心准备的产品推介会，面对面的向客户展示贵金属产品、讲解产品的特点以及投资价值、投资趋势，将宣传推广活动的效果最大化。

　　二、强化贵金属产品销售考核机制。支行根据市分行的贵金属销售任务计划，结合支行实际情况，将贵金属销售任务分解落实到各网点及营销部门，同时制定出贵金属考核管理办法，奖惩分明，通过考核激励，激发全行员工销售贵金属的热情；同时动员支行员工，利用网上银行进行账户贵金属、贵金属递延业务、积存金等业务操作，通过实践感受贵金属产品的同时积累了相关产品知识，有效推动了贵金属产品的销售。

　　三、加强专业市场高端客户营销。睢宁八里钢材市场是支行重点营销的专业市场，该市场商贾云集，是睢宁县的财富集中区。支行根据这一特点，在市场商户中筛选出一批资产实力较强、使用该行金融产品较多、对贵金属有浓厚兴趣、热衷理财的优质客户，组织客户经理加强对此类优质客户进行深入的走访、宣传，为支行贵金属的销售起到了巨大的支撑作用。